农村市场，视频会议越来越多元化、个性化

      说到视频会议应用，在人们的传统意识里，首先想到的就是政府机构、大型企业等“高大上”的应用，这也正是目前视频会议的主力应用市场。不过，近年来，随着国内宽带应用的普及以及视频会议本身应用成本的降低，一直被忽略的农村市场开始出现了视频通信需求，并且在日益强烈。

      响应节俭会议号召，乡镇政府视频会议需求不断提升

  在中央政府的大力推动下，利用信息化技术打造高效会议成为了政府机构的重要议题，也正是因为如此，近年来，视频会议在政府机关备受青睐，不过，在乡镇政府，甚至县一级政府，视频会议则大多在传说中，一个最主要的原因就是网络环境的束缚。如今，宽带普及，意味着乡镇机构已经完全具备了视频会议应用的硬件环境支撑，加之有中央政府对高效会议提倡的内部推动，可以说，已经完全具备了视频会议应用普及的要素。投影时代认为，在未来，乡镇政府机构对视频会议的采购或将成为市场增长的重要驱动力。

      信息沟通与人才储备并重，乡镇微小企业开始注重信息化

在全球经济一体化的大背景下，及时的信息对企业的发展越来越重要，特别是对一些需要根据市场环境及时调整自身经营策略的乡镇微小企业。不少乡镇企业因为地处偏远，无法及时与外界沟通，从而导致了市场信息的严重滞后，容易让企业错失发展良机。通过视频会议系统，尤其是基于移动互联网的崛起，企业就可以随时与身在外地的营销人员进行会议沟通，在及时调整营销策略的同时更提升了企业凝聚力、降低了企业出差成本。

  另外，借助视频会议，乡镇企业可以聘请专家对员工进行远程培训，提升员工的职业素质和专业技能，进而提升整个企业的人才储备。21世纪，人才成为了企业发展的关键，而乡镇企业，如果想要做大做强，这一点就更为重要。

      资源利用最大化，乡镇医院、学校开始借力远程沟通

  由于经济发展不平衡，国内的教育资源、医疗资源发展并不均衡，在一些农村地区，医疗资源以及教学资源都十分匮乏。无论是医疗需求还是教育需求，都是人们安定生活的刚性需求，但是，由于与国家经济发展密切相关，并非一朝一夕能够解决，正是因为如此，远程医疗、远程教育在农村市场的潜在需求才更不容忽视。通过视频会议系统构建，依托于网络进行跨地域沟通，就可以实现优秀医生的远程问诊以及优秀教师的远程课堂，在一定程度上缓解优质资源分布不平衡的矛盾。

  由于关系到国计民生，近年来，政府对远程教育、远程医疗的扶持力度不断加大，成为了农村应用市场规模增长的重要驱动力。投影时代认为，农村教育、医疗领域对视频会议的应用，属于刚性需求，因此，市场认知一旦形成，市场规模就会迅速提升。

      农村市场拓展，视频会议企业应学会引导式服务

  与信息技术较为的城市相比，广大的农村市场对视频会议的概念还比较单薄，这在增加市场拓展难度的同时，也使得的未来的市场发展拥有无限可能。这一点与视频会议应用市场的本身发展类似，随着技术的成熟，视频会议的应用形态越来越灵活，而未来乡镇市场对视频会议应用需求也是如此，认知的不断深入，会使得应用需求越来越多元化、个性化。

  要想在这样的市场夺得一席之地，视频会议企业不仅要有敏锐的行业洞察力，善于发现潜在应用需求，更要学会以服务者的姿态拓展市场，对行业用户进行专业化的引导与指导，而非简单粗暴的产品推销。这就与整个行业的服务化转型保持了高度的统一，可以说，农村市场的拓展正是对业内企业服务化转型的典型试炼，机遇与挑战并存。